“不轉(zhuǎn)型就只能被淘汰?！弊蛉眨虾h宇房地產(chǎn)顧問有限公司董事總經(jīng)理施宏叡在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時說。他表示，如果房產(chǎn)中介機構不順應形勢，仍堅持只做二手代理，就很有可能無法繼續(xù)生存。

　　今年以來，在樓市陷入僵局的大背景下，與房地產(chǎn)“唇齒相依”的地產(chǎn)中介業(yè)也經(jīng)歷了“嚴冬”，先是中介門店數(shù)量持續(xù)減少，繼而開始了不計成本的“折傭大戰(zhàn)”，如今，已陷入“整體性虧損”的上海各房產(chǎn)中介紛紛主動“轉(zhuǎn)型”，希望通過增加一手代理業(yè)務特別是商業(yè)物業(yè)代理業(yè)務“突出重圍”。

　　一手代理業(yè)務量“井噴”

　　“漢宇地產(chǎn)一手代理的總體業(yè)務量已經(jīng)超過二手代理?！苯?，施宏叡向本報記者透露，從今年3月份開始，漢宇地產(chǎn)在商業(yè)物業(yè)代理上的業(yè)務量已經(jīng)翻倍，代理收入也明顯增加。

　　據(jù)漢宇地產(chǎn)方面提供的數(shù)據(jù)，如今漢宇的一手業(yè)務代理量大概占到總量的60%，而60%中又有45%是做商業(yè)物業(yè)代理。也就是說，商業(yè)物業(yè)代理的業(yè)務量已占總業(yè)務量的27%左右。

　　無獨有偶，21世紀不動產(chǎn)上海區(qū)域分析師黃河滔也向本報記者介紹，目前，21世紀不動產(chǎn)上海區(qū)域的一手樓盤代理業(yè)績占比由之前的約25%提高至8月份的約45%，而在一手樓盤的業(yè)績中，商業(yè)物業(yè)的比例約為三成。

　　與此同時，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于樓市的低迷，越來越多的開發(fā)商將中介引入到自己的分銷體系當中，欲與中介抱團取暖。例如，以往“從不給中介生意做”的知名地產(chǎn)商和記黃埔引進中介幫助其分銷豪宅樓盤“四季雅苑”。

　　而此舉，正好也大大增加了中介的業(yè)務量——除了漢宇地產(chǎn)和21世紀不動產(chǎn)之外，包括中原、德佑在內(nèi)的多家知名中介機構已向本報確認，其公司一手樓盤及商業(yè)物業(yè)代理方面的業(yè)務量在顯著上升。

　　一手樓盤及商業(yè)物業(yè)代理，讓已陷入“整體性虧損”的上海房產(chǎn)中介行業(yè)看到了嚴厲調(diào)控下的“一縷暖陽”。

　　德佑地產(chǎn)商用部總監(jiān)惠凱對本報記者表示，與往年中介激烈爭搶一手代理業(yè)務不同的是，如今開發(fā)商普遍主動將一手樓盤包括商鋪、寫字樓交給大型中介分銷?！斑@促使一手業(yè)務量出現(xiàn)‘井噴’。”

　　商業(yè)物業(yè)代理順勢而為

　　種種跡象顯示，滬上中介公司正開始逐漸放棄賴以生存多年的二手房“戰(zhàn)場”。曾經(jīng)在上海小有名氣的香港上市公司美聯(lián)物業(yè)，今年甚至關閉上海門店，暫停公司的二手房代理業(yè)務。

　　從各大中介公司如今的業(yè)務結(jié)構來看，另一個新興的“戰(zhàn)場”——商業(yè)地產(chǎn)代理適逢其時。

　　惠凱表示，“中介代理這個行業(yè)競爭一直都很激烈，只不過現(xiàn)在大家都盯著一手樓盤代理以及商業(yè)這塊，這部分業(yè)務量其實不大，但是中介很多，所以大家都在搶這塊‘肥肉’?！?/FONT>